文/顾天杰

直播女王 低调闪现

(相关资料图)

消失很久的直播女王，有了新动向。

退居幕后一年半，薇娅和谦寻控股不仅赚钱更多了，还顺便在杭州拿了一块地。

这到底是为什么？

4月13日，杭州滨江发布官方公众号推文，谦寻控股成功竞得杭州滨江区永久河单元M1-02（1）地块，成交价2206万。

这块地将被打造成一个新零售电商直播产业基地，总投资不低于3亿。

因为众所周知的原因2021年12月薇娅开始了静默，市场甚至认为谦寻很难保住头部电商直播MCN机构的地位了。

然而一年半之后，谦寻不仅恢复元气，旗下多位主播和多个直播间，还占据了淘宝特定场景或品类的销量第一名。

谦寻在杭州拿下的这块地，不是为了造房而是进一步深耕产业链。

这块地距离西湖风景区只有一江之隔，总出让面积16031平方米。

从地块出让文件来看，该地块采用的供地方式为先租后让，租赁价款为成交总价款的10%，大约220.6万元，租赁期限最长为6年，出让价格为总成交的90%。

薇娅的巅峰时期曾在阿里中心租了10层楼，其中两层被改造成谦寻超级供应链基地，占地面积1万平米，向整个直播行业开放。

当时谦寻直播基地每年接到的入驻商家提交品牌超过3000家，供给直播间的SKU一年超过5万个。

在前台卖货的主播，其实是可以在短时间内打造出来的，而供应链的建造要下长期主义功夫。

谦寻没有薇娅，很短时间内可以让公司旗下的其他主播上位，包括曾经的助播琦儿，孵化的蜜蜂惊喜社，承接了曾经的部分流量。

比如薇娅消失后的第54天，一个名为蜜蜂惊喜社，在表面上和谦寻完全无关的直播间出现了。

两者唯一的共同点好像就是主播几乎都是薇娅团队原来的助播，连直播间的背景画面也与薇娅直播间是同一幅城市夜景图。

蜜蜂惊喜社低调开播默默积累，借助各种方式让曾经的粉丝回流，同时联合各大品牌、甚至官媒开展活动。

2022年11月6日，新华网与蜜蜂惊喜社推出“进博好物之夜”专场，直播总观看超1000万人次，成交超10万件。

截至2023年4月20日，蜜蜂惊喜社粉丝达到716.3万，保持每天晚上6点半准时开播的高强度节奏。

除了大本营淘宝直播，谦寻还在抖音攻城略地，多个账号进驻抖音抢占流量和销售额。

3月1日琦儿Leo进行了宠粉女王节直播专场，完成单场销售额破亿记录，当日涨粉超过8万，谦寻为琦儿提供供应链支援，琦儿为谦寻提供销量保障。

两者打了一波不错的配合。

有机构预估整个3月琦儿的销售额超过2.5亿元，能在抖音带货主播里排到前三名。

其实这也是薇娅董海峰夫妇内心梦想的一部分。

早在2020年的时候，薇娅接受媒体采访时就说：

并不满足于只自己成为一个网红，而是希望借由自己，打造一个涵盖供应链基地、电商主播培训营、店播服务、经纪服务等子业务的平台级公司。

毫无疑问，谦寻已经做到了这一点，买地造楼也是顺势而为。

无论京东还是淘宝，早年间都有赚了钱买地造楼的传统，淘宝带动了整个杭州的电商产业链，京东总部落户北京亦庄，极大地带动了整个片区的人流量和产业聚集。

网友们纷纷表示，想不到电商直播的尽头，也是房地产。

作为薇娅最强对手之一的李佳琦，同样在2023年加速退居幕后。

后李佳琦时代，主播朱旺旺是第一个脱颖而出的新人。

3月8日大促销之后，李佳琦全权把事务交给了团队。

进入李佳琦直播间之前，朱旺旺只是一位综艺节目的后期。2020年5月李佳琦原来的超高人气小助理付鹏单飞，业务能力精良的朱旺旺上位。

紧接着她上演了一出二本女孩逆袭，最终年薪百万的剧本，改变了自己的命运。

无论是美ONE还是谦寻，都已证明一件事：

头部大主播无论在台上还是台下，都能挣钱，影响力和供应链能帮助公司长期运营下去。

红利已过 隐入尘烟

拿地造楼、机构化运作、打通融合产业链、培养新人主播，这些都是直播电商时代的基本操作，头部玩家屡试不爽。

快手头部主播辛巴曾在广州白云区，打造了一块建筑面积1.2万平方米的辛选直播基地，前后只花了80天。

在杭州拿过地的MCN机构不在少数。

2023年3月，遥望科技与杭州市临平新城开发建设管理委员会进行了“数字化服装采销产业基地”项目的签约。

4月12日，抖音超高人气主播疯狂小杨哥，宣布落户杭州钱江世纪新城。

在这之前，小杨哥团队在2022年11月宣布花费1.03亿在合肥买下一栋楼，用于打造旗下直播电商公司三只羊的全球总部，预计2023年6月完成装修。

小杨哥在抖音崛起的速度之快远超前辈们。

新抖数据显示，过去半年“疯狂小杨哥”在抖音累计带货销售额区间为10亿-25亿，场均销售额超过2500万元。

早期入局直播的企业吃到了一大波红利，大量的资源向头部主播聚集，然而随着多位头部主播的隐退，以及疫情的逐渐消散，大家的购买欲望开始回归常态。

央视报道显示，2023年以来，头部主播收入出现明显下降，从年薪千万直接降到百万。

杭州一位直播供应链企业负责人表示：

以前，很多主播一年赚一两千万元正常，现在一年能够赚一两百万元，也是很正常的。 以前主播带货都要收一些坑位费，但现在很多主播都基本上不收钱了，用纯佣金合作。

从这个角度来说，大主播隐退反而是最好的选择，没有了聚光灯影响力和传播度必然大幅下降。

但好处也显而易见，各种与主播相关的风险因素都消失了。

中国有句老话，叫做闷声发大财。

这才是最好的。

（免责声明：本文为叶檀财经据公开资料做出的客观分析，不构成投资建议，请勿以此作为投资依据。）

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